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想要寶貝被發現,這些搜索趨勢值得你關注

時間:2019-08-05 16:47來源:淘寶代運營 作者:淘寶代運營 點擊:

我們在淘寶購物,想要找到自己想要的商品就需要通過關鍵詞搜索來進行尋找,想要讓自己的商品能夠快速被消費者所發現,就需要我們掌握淘寶的搜索規則。淘寶的每一個類目、不同的店鋪基礎、甚至不同的時間段所對應的搜索規則是不一樣的,而影響寶貝展現的因素也是非常多,并且不同因素在不同類目間的權重區別很大。因此只有我們掌握搜索變化的趨勢,才能讓我們的寶貝最大程度得到展示。
那么淘寶有哪些搜索變化趨勢是值得我們關注的?

1.新品扶植別放過

有些朋友很擔心自己的新品沒有流量,沒辦法與其他產品進行競爭。其實這種想法是多慮了,出于讓消費者不斷有新鮮感,保持整個平臺的活力和盡可能的讓更多的寶貝和賣家都參與到淘寶這個平臺的建設上來這兩個出發點,淘寶是不可能把全部流量都給到一些老商品和老賣家,反而是會將流量傾斜一部分給新品和新賣家。
說到這里,我們就要對新品有個明確的了解,現在淘寶上的“新品”一般分為兩種,一種是店鋪新品,另外一種是平臺新品。店鋪新品就是你的店鋪中所上新的商品就可以稱為新品,但是只限于你的店鋪范圍內的新品;還有一種是平臺新品,就是在平臺中沒有同款或者同款很少,那么此時系統會給你打上新品標,給你一定的流量扶植。當然這個扶植會依據你店鋪的實際情況來給,如你所在的類目、你店鋪的層級、店鋪基礎等。
當淘寶給你新品扶植時,一定要抓住機會,也就是在扶植期的表現一定要好。在扶植期,淘寶會考核你的幾個指標,首先就是點擊率,其次是轉化率、回購率等,再決定是否再下一步給你更多的流量。想要抓住機會,一是做好關鍵詞優化,關鍵詞要與商品屬性高度匹配;二是通過下架時間,注意下架時間的卡位;此外不能忽略基礎優化,如選擇長尾詞的優化、主圖和詳情頁優化等,為自己增加展現機會。

2.銷量對于搜索的影響

現在淘寶不顯示成交記錄了,但不意味著銷量的權重就沒有了。相反的是,銷量權重不僅還會有,而且比重不輕。這是為什么?之前有展示交易記錄時,買家看到銷量高時,會因從眾心里而去購買;如今不顯示銷量,但銷售數據表現還算不錯,那就說明這個商品真的不錯,不僅僅是出于從眾心里。
需要注意的是,不同的銷量對搜索權重的影響是不一樣的,其中關鍵詞搜索帶來的銷量權重肯定要比直播、淘寶客等權重高很多。

3.店鋪流量能自給自足

新店初期或商品上新,淘寶會給你一些流量扶植,但是你要知道,淘寶是不可能一直都把流量扶植給你的,因此你要學會自己慢慢獲取流量,這樣你才能發展。
除了常規的免費的流量和付費流量,還有一個越來越不可忽視的因素,就是通過內容營銷來獲取流量,如微淘、淘寶直播等,這些平臺和流量渠道,你必須要玩兒好才能獲取你想要的流量。

4.DSR評分很重要,權重也會提高

我們知道,由于一些歷史原因,DSR評分在影響商品的自然搜索排名方面權重是很低的,但是隨著淘寶的各種改革,DSR評分的權重都在逐漸提高。
由于DSR評分具有動態變化的特性,在一般情況下,單日的變化是不會影響商品的自然搜索排名的。而真正影響排名的是DSR評分的趨勢權重,也就是持續的上升或者持續的下降,會對店鋪的基礎權重產生影響,因此要引起重視。

5.注重老客戶維護

還是那句老話,流量碎片化,新用戶獲取難度越來越高,而那些忠誠度比較高的、老客戶營銷做得好的店鋪會得到越來越多的機會。在這樣的前提下,如果想要進一步提高銷售額,那就要從另外兩個影響銷售額的指標入手:客單價和回購率。
(1)如何增加客單價:想要增加客單價,那么你的關聯銷售一定要做好。被推薦的商品也一定要與推薦的商品有一定的關聯性,如賣寵物服飾的,你就可以與其他寵物用品,如狗窩、貓砂盆、寵物沐浴露等;切忌與其他不同類目的商品進行關聯,你總不能一個賣孕婦裝的關聯銷售一個男裝的吧,這樣目標客戶不同,無法準確引進你想要的流量。

                                                        

除了關聯銷售,套餐搭配也是提升客單價的一個辦法。如你是賣家具的,那么你可以在詳情頁中,很自然的去將整套家具搭配的效果展示給買家看,并且建議整套購買會更加優惠。

                                                                
                                                               

(2)如何增加回購:毫無疑問,這就要體現出你對老客戶的重視程度。千萬別以為老客戶維護只是簡簡單單給發發營銷短信、旺旺信息問候就可以了,你還要根據你店鋪的實際情況做好以下這幾個工作:
A.建立客戶檔案,對于客戶在什么時間購買的、對什么商品感興趣、購買次數等基本情況要記錄起來,如你是個賣奶粉的,那么你需要對客戶寶寶的月齡、喂養情況、購買頻率等做好記錄,可以在推算寶寶奶粉即將喝完差不多前一周就發送信息提醒寶媽寶爸記得準備好奶粉。
B.電話營銷,至少從目前來看,使用電話回訪營銷,效果比短信、旺旺等效果都好。


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